在浙江省温州市泰顺县的南缘，坐落着被誉为“世界叶蜡石之都”的龟湖镇，从福建寿宁延伸而来的矿脉在此扎根，蕴藏着储量丰富、质地温润的叶蜡石资源。

　　2026年1月27日，杭州师范大学沈钧儒法学院“石鉴优选”社会实践团队的走进了龟湖镇的一间神秘的工作室——“石尚花开”共富工坊，聆听深山矿石经山脚下的普通农户、工艺大师切磋琢磨后，一跃成为直播间的“爆款”的故事。

　　龟湖镇的矿山在云漠雨蒙中显得缥缈朦胧，在实地探查矿山之后，“石鉴优选”团队成员走进紧邻矿山的龟湖镇原石博物馆，见琳琅满目的原石在灯光的映照下熠熠生辉，这里不仅是矿石文化的展示窗口，更是当地“共富工坊”直播间的核心阵地。

团队成员在龟湖镇原石博物馆 范宸衣/提供

　　一、“抱团发展”，共富工坊引领乡村振兴

　　往昔的龟湖镇，尽管坐拥优质的泰顺石资源，却也遭遇着产业发展的诸多瓶颈。聆听石农的讲述，团队成员了解到，近年来高端石雕市场遇冷，传统销售模式滞后，加之行业经营分散、难以形成规模效应，产业发展一度陷入停滞。

　　2025年，龟湖镇政府积极“搭台”，“石尚花开”共富工坊正式开播。工坊突破了“单打独斗”的传统模式，在政府的引领下，强村公司提供保障，专业团队协同配合，石农积极参与，与大师开展合作，整合了多方资源，弥补了营销短板。同时，动员石雕从业者、本土艺术家和返乡大学生加入，补齐了创意设计方面的短板。

　　团队负责人应韫如向已经成熟的“石尚花开”共富工坊“取经”，如何协调、深化与石户们的合作关系，“首先是石产品销售上的合作共赢，石户们给出商品的基础报价，我们可以结合市场情况来制定售价，通过直播的方式进行售卖。”龟湖镇政府的工作人员王晶晶女士熟练地向团队介绍着共富工坊的模式，她还有另一个身份，即“石尚花开”共富工坊直播间的主播。晚间她总会准时坐在镜头前，向屏幕另一端的观众介绍这些泰顺石工艺品，在2025年，她进行了300多场直播，取得了颇为可观的销量，直接助力农户实现了增收。

　　二、“文创出圈”，精准定位打开全国市场

　　“石尚花开共富工坊”的桌案上摆放着许多长了“草”的泰顺石、如珠玉一般精致的泰顺石，这些既是矿山里刚凿下的粗粝石块，也是直播间里逐个上架的链接，电商直播新业态的引入使龟湖镇“背靠矿山”的资源优势轻盈地转化为“面向全国”的市场竞争力。

“石尚花开”共富工坊直播间 范宸衣/提供

　　“像这款泰顺石手串，珠子采用的是菩提材质，下方还搭配了一只木鱼！”王晶晶女士一边细致讲解，一边轻轻敲击着小木鱼为我们进行演示，“这是我们工坊与一位兼修石雕与疗愈的大师合作出品的。”将泰顺石与钵音疗愈相结合，更契合当下年轻人适时“躺平”的心态；热销商品泰顺石烛灯也十分吸睛，檀木底座搭配有着细腻纹理的泰顺石，按下开关后就变身成为小夜灯，泰顺石纹理在灯光映照下似月下竹影，柔和的灯光透过泰顺石纹理若皎月出云间。并且每一件烛灯都因原石花纹颜色各不相同而是孤品，是以盲盒形式销售的，团队成员王沪皖不禁感慨，“每一件都是独特的心意诶，总有一盏烛灯为你守候，这样真的非常迎合我们年轻人的消费心理”，看到这样就等着你点亮的一盏灯，真的很难不心动。当然，直播间卖得最好的商品还是泰顺石与绿植的组合，单条链接就获得了近3000的销量，并且有着众多回头客，上面的植物有些是农户直接种植，工作人员会根据不同的石盆形状和颜色铺上苔藓，有的铺成一片青翠的“草坪”，有的则巧妙地增点绿意勾勒出山石的轮廓。这些泰顺石花盆造型多样，有的保留着原石的天然形态，粗犷中透着质朴；有的则被精心雕琢成莲花、竹节等寓意美好的样式，雅致而富有韵味。这种将泰顺石的天然美感与绿植的生机活力相结合的产品，精准抓住了现代都市人对自然生活的向往和对个性化家居装饰的需求，因此能在众多文创产品中脱颖而出，持续热销。

　　泰顺石产品热销的背后，是工坊对产品与市场的精准把控。“石尚花开”共富工坊团队通过平台数据分析，每日复盘客户群体与城市TGI指数，最终锁定新锐白领、资深中产等核心客群，销售范围覆盖北京、上海、浙江等省（市）。共富工坊团队根据数据分析优化场景，最终凭借独特的产品设计与沉浸式营销，让泰顺石盆景成功“出圈”，真正实现“共富”目标。

　　实践团队在“石尚花开”共富工坊的收获满满，在共富工坊“把握买家心态、精准定位市场”的原理启发下，实践团队开发了一系列泰顺石新产品，刻有泰顺风物的石块可以载着一方乡愁、作为挂件系在远行游子的背包上，可以呈着秀丽山水、作为冰箱贴纪念一次出行，可以配上几句可定制的箴言、作为书签劝勉求索的学者。

学生团队开发的产品照片 王沪皖/提供

　　三、“人才集聚”，工坊成为乡村振兴新引擎

　　除了带领大量石农增收，工坊还成为人才集聚的“磁场”。共富工坊不仅拥有一大批本土大师作为中坚力量，更有像新生代工艺大师王凡、本地新石农林俊杰等年轻力量的加盟，让泰顺石承载了更多乡土文化的记忆与创新活力。这种本土大师与青年力量复合的人才模式，正在让泰顺石产业从传统的“匠人单打独斗”向“集群化创新发展”转变，为乡村振兴注入了可持续的智力支撑。

学生团队参观大师工作室 范宸衣/提供

　　如今的龟湖镇，磨石声此起彼伏，“石尚花开”共富工坊不仅激活了传统石产业，更探索出一条“资源变资产、资产变收益”的乡村振兴路径。未来，工坊将继续深化与工艺大师的合作，推动泰顺石从“浙南明珠”走向全国，让更多龟湖镇村民在“石尚花开”的芬芳中，收获稳稳的幸福。

　　在此次调研中，“石鉴优选”学生团队行走于生产基地与文化场馆之间，见证一线从业者的坚守耕耘，聆听政企各方的发展构想，目睹了泰顺县深山矿石，经山脚下普通农户与工艺大师精心雕琢后，摇身一变成为直播间的“爆款”，深刻感知到当地依托特色资源赋能民生、承载乡愁的发展追求，“石鉴优选”团队后续将整合本次调研形成的资料与可行性建议，搭建多方协作的沟通桥梁，促进优质资源精准匹配、合作项目高效落地，以产业迭代升级与文脉活态传承为抓手，持续为龟湖镇乡村全面振兴积蓄动能、拓展空间。

　　项目名称：石鉴优选——数字赋能的石产业新生态构建者

　　参赛学校：杭州师范大学

　　参赛团队：石鉴优选乡村振兴实践团

　　团队队长：应韫如

　　团队成员：王沪皖 金佳瑶 周昱希 陈思诺 是媛媛 叶丽欣 范宸依 楼姿希 姚瑾轩 林颂翔